Super!
Mais savais-tu que ça prenait en moyenne 43h de travail pour créer 1 seule heure de formation?
Ça se pourrait que l’investissement en temps nécessaire pour monter ton projet détruise complètement le revenu réel que tu vas en tirer.
Tu veux pas te ramasser dans cette situation-là.
Pour te permettre de savoir si créer une formation en ligne c’est vraiment un bon plan pour toi, je t’ai créé un petit calculateur qui te permet d’estimer d’avance la rentabilité de ton projet.
C’est pas compliqué, c’est 0$ et ça peut t’en sauver plusieurs milliers.
T’as juste à remplir tes informations pour obtenir l’outil et les explications pour l’utiliser 👇
Tu peux te désinscrire en tout temps.
On entend souvent dire que de créer et vendre une formation en ligne, c’est une forme fantastique de revenus passifs. Une fois que c’est créé, tu as en gros juste à la vendre à l’infini.
Ça peut vraiment sembler attrayant comme ça mais en réalité, créer la formation c’est un GROS investissement en temps. Et c’est pas garanti que tu vas réussir à la vendre (autant que tu le voudrais).
Avant de te lancer dans le projet, ça peut valoir la peine de calculer ce que ça implique pour toi. Pour vraiment valider si c’est le bon move pour toi.
C’est pour ça que je t’ai créé cet outil.
⚠️ Don’t get me wrong, j’adore la formation en ligne!
Mais je vois beaucoup d’entrepreneurs (travailleurs autonomes comme plus grosses équipes) se lancer dans le projet en oubliant de considérer les ressources nécessaires pour le faire.
L’idée n’est pas de décourager personne.
C’est de te donner plus de pouvoir en te permettant de mieux évaluer si c’est la meilleure avenue pour toi.
Pour calculer le ROI de créer et vendre une formation en ligne, suis les trois étapes suivantes 👇
1. Télécharge l'outil
Tu peux télécharger la version de ton choix: Excel ou Google Doc
2. Remplis l'outil
Voici à quoi ressemble l’outil à remplir.
⚠️ Seules les cases en bleu sont modifiables et nécessitent que tu y touches.
Pour chaque case en bleu, je te guide à identifier quelle information choisir/saisir.
Remplis la section "Investissement nécessaire en temps"
Selon une étude faite par Chapman Alliance en 2010, Voici en moyenne combien d’heures de développement ca prend pour créer une seule heure de formation 😱
C’est beaucoup.
Source: Chapman, B. (2010). How Long Does it Take to Create Learning? [Research Study]. Published by Chapman Alliance LLC.
Déjà tu comprends que c’est facile de sous-estimer le temps que ça nous prend pour créer un produit de formation!
Dans l’outil, je ne te demanderai pas de le calculer. Je t’ai plutôt donné 5 options pour le format de ta formation et tu dois sélectionner celle qui s’applique le plus à ta situation:
👉 en présentiel
👉 en ligne – format atelier en direct
👉 en ligne – format pré-enregistré simple
👉 en ligne – format pré-enregistré intermédiaire
👉 en ligne – format pré-enregistré complexe
J’imagine bien que tu ne sais pas d’avance exactement combien de minutes ta formation va durer. Mais tu as sûrement une idée générale.
Si tu la fais en mode “atelier en direct sur zoom” par exemple (comme 4 séances de 1h30), on peut assumer que pour chaque séance, tu réserves au moins 15 minutes pour des questions. Dans ce cas-là, la durée totale de la formation serait approximativement de 4 x 1h15 = 5h de formation.
Si ta formation prendra un mode “format pré-enregistré”, vas-y au pif. Ce n’est pas grave si les chiffres sont imparfaits, l’outil sert à te donner une idée de grandeur approximative de la charge de travail – et la rentabilité potentielle de ton projet.
Si tu fonctionnes selon un tarif horaire fixe pour tes mandats, c’est simple, mets ce chiffre-là ici.
Si tu fonctionnes selon un tarif horaire, mais que parfois tu charges plus ou moins en fonction du type de projet, mets une moyenne ici. Par exemple, tu peux additionner le montant de tes contrats des 6 derniers mois et les diviser par le nombre d’heures totales/approximatives que ça t’aura pris pour les réaliser.
Si tu ne fonctionnes pas selon un tarif horaire mais que tu vends tes services sous forme de packages, j’ai un petit outil pour t’aider à déterminer ton tarif de production.
Tu peux le trouver ici!
Note: ça veut dire quoi ça “tarif horaire de production”? C’est un terme que je préfère au “tarif horaire” quand on ne vend plus son temps. C’est le montant d’argent que tu fais, par heure travaillée sur soit un projet client, soit sur la création d’un produit/service comme des formations en ligne.
Remplis la section "Revenus attendus"
C’est difficile – voire impossible de savoir d’avance combien ton projet de formation va te rapporter.
Si tu ne veux pas faire cet exercice, tu peux mettre des zéros partout et je te montrerai comment interpréter les résultats quand même.
Si tu veux avoir une meilleure idée de la rentabilité de ton projet, je t’invite quand même à le faire. Si tu es sérieux.se sur ton projet de formation, c’est de toute façon un exercice essentiel que tu devras faire dans ta planification.
Note: une autre option si tu ne veux pas prendre le temps de décortiquer individuellement ton prix et ton nombre de clients espérés, c’est de mettre le montant total que tu espères faire en ventes (ex. 10 000$) dans le prix de vente, et mettre 1 au nombre de clients espérés. Le calcul va se faire pareil et ça ne va rien changer!
Facile: combien tu comptes charger pour ta formation?
Ça se pourrait que ce chiffre change en cours de route si tu vas de l’avant. Et c’est OK.
Mais on a besoin de savoir à quel prix tu comptes vendre ton produit pour estimer tes revenus potentiels.
Si tu as de la misère à établir tes prix, je te conseille fortement de lire Ajoute un Zéro par Alexandra Martel.
Ça c’est moins facile.
Le nombre de clients que tu peux avoir dépend de:
- ton prix
- la grosseur de ta communauté
- la publicité que tu feras/ne feras pas
- le recours à l’affiliation
- le product-market fit (réponds-tu vraiment à un besoin?)
- etc.
Il n’existe pas de statistiques claires.
Une règle du pouce que tu peux utiliser c’est à partir de ta communauté.
C’est absolument imparfait mais ça reste mieux que de pas savoir par où commencer:
Si tu as une infolettre
Typiquement, le taux de conversion des abonnés à une infolettre est entre 1% et 3%.
On peut utiliser la moyenne – 2% – pour avoir un estimé de combien de gens passeront à l’achat.
👉 Nombre de clients = 2%*nombre d’inscrits à ton infolettre
Si tu as une communauté sur les réseaux sociaux
Le pourcentage de gens qui te suivent sur les réseaux sociaux et qui passeront possiblement à l’action pour acheter sera proche de 0.1%.
👉 Nombre de clients = 0.1%*nombre d’abonnés
Rappelle-toi qu’en réalité, ce chiffre va fort probablement être différent. Peut-être plus, mais ça va peut-être pas mal moins aussi.
3. Prends ta décision
Pour prendre ta décision, je t’invite à peser le pour et le contre, en évaluant si ton projet est rentable, si tu as les moyens d’absorber “le pire scénario” et de considérer les autres éléments importants à ton projet : les autres coûts et tes motivations à réaliser la formation.
Pour savoir si ton projet est rentable, je t’invite à regarder le chiffre au bas, dans la section “Retour sur investissement”.
Le revenu marginal, c’est la différence entre l’investissement que tu mets (la valeur monétaire à laquelle tu renonces en prenant ton temps pour créer ta formation) et les revenus tirés de la vente de ta formation.
C’est simple: si le chiffre est positif, c’est que ton projet est rentable!
Si le chiffre est de zéro, c’est que selon ton estimation, ça revient à la même chose que de prendre des mandats-clients.
Si le chiffre est négatif, c’est que tu vas retirer moins d’argent que si tu prenais des mandats clients.
Note: Bien que j’ai nommé l’outil “ROI”, je n’ai pas mis de valeur associée au calcul typique de ROI. J’ai fait ce choix pour simplifier les explications liées à l’interprétation.
Le pire scénario, c’est celui où tu ne ferais aucune vente. Une question importante à te poser c’est : et si ça arrivait, est-ce que je serais capable d’absorber les pertes?
C’est important de se le demander, parce que c’est un risque.
Si, en allouant ton temps sur ton projet de formation, tu refuses de l’argent pour des contrats et que ça fait en sorte que ça te mette dans une situation financière à risque ou même en faillite, je ne te suggère pas d’aller de l’avant.
N’oublie pas que ce calcul ne prend pas en compte les autres éléments comme:
- l’achat ou l’abonnement à une plateforme de formation si tu n’en as pas déjà;
- le temps ou l’argent mis à promouvoir ta formation;
- l’embauche ou la délégation de portions comme du graphisme/montage vidéo/autre.
L’aspect rentabilité ne devrait pas être la seule chose que tu considères.
Tu pourrais choisir d’aller de l’avant parce que le projet te passionne.
Tu pourrais choisir d’aller de l’avant parce que ça te permettrait de te créer des actifs que tu peux réutiliser dans le cadre de mandats-clients (comme des gabarits/templates par exemple).
Tu pourrais aussi choisir de ne pas aller de l’avant parce que les retombées ne sont pas garanties et que tu n’es pas prêt.e à assumer le risque.
Mais dans tous les cas, savoir l’ampleur des ressources nécessaires pour concevoir ton projet t’outille mieux pour prendre une décision éclairée.
Bon succès!
