Ok aujourd’hui je te parle de combien ça vaut, la visibilité. Pour toi, dans ton entreprise on s’entend.
C’est quoi la visibilité?
First things first, la visibilité, ça te sert à te faire découvrir de nouvelles personnes.
La visibilité te permet donc d’exister aux yeux de plus de gens et ultimement d’obtenir davantage de leads/de clients potentiels.
On peut donc simplifier en disant que la visibilité, ça peut représenter un nombre de personnes devant qui on t’affiche.
C’est assez fréquent, quand on a une business, de se faire solliciter pour des produits/services en échange de visibilité.
Tu connais sûrement le cas des influenceurs à qui on offre des produits/restos/services gratuits en échange d’une mention sur leurs plateformes.
Ben c’est pas rare que ce genre d’échange ait aussi lieu entre entreprises.
Par exemple, dans mon cas, on m’invite souvent à donner une formation/conférence non rémunérée en échange de l’accès à une nouvelle audience.
Parfois c’est donnant-donnant, parfois non.
Comment savoir si la visibilité, ça vaut la peine pour toi?
Je vais t’expliquer en te démontrant comment je le calcule pour moi.
Supposons que l’invitation consiste à donner un atelier de 1h devant 200 personnes.
Évidemment, ce que je cherche ultimement, c’est de transformer cette visibilité (ces 200 personnes) en clients potentiels.
Maintenant, je sais aussi (d’expérience) que ce ne sont pas ces 200 personnes qui deviendront des clients potentiels.
Comment je fonctionne pour transformer la visibilité en client potentiel, c’est que je crée des ressources gratuites complémentaires aux ateliers/conférences, auxquels les participants accèdent en se créant un compte. J’obtiens donc leurs coordonnées.
Pour les différents événements/bundles (pour lesquels j’étais rémunérée ou non) et ce que j’ai pu observer, c’est que c’est environ 10% à 50% des participants qui accédaient à mes ressources à moi.
C’est de cette manière que je transforme la visibilité en clients potentiels.
Dans le meilleur des cas, je pourrai donc espérer que 200 x 50% = 100 personnes deviendront des clients potentiels.
Quelle valeur ont ces clients potentiels?
Je sais que c’est environ 2% de mes clients potentiels qui vont devenir des clients.
C’est donc dire que je peux m’attendre à obtenir 100 x 2% = 2 clients à partir de ces 100 clients potentiels.
Actuellement, la seule offre payante que j’ai, c’est l’accès au Groupe à 297$.
On peut donc dire que 2 clients à 297$, ça représente des revenus de 2×297$ = 594$.
En résumé, si je donne un atelier/conférence gratuit à 200 personnes, je peux espérer obtenir un revenu de 594$ (dans le meilleur des cas).
On se rappelle que dans le meilleur des cas, je pourrai donc espérer que 200 x 50% = 100 personnes deviendront des clients potentiels.
Alors que dans le pire des cas, ça peut être seulement 10% des participants qui accèdent à mes ressources, ce qui me donnerait 200 x 10% = 20 personnes deviendront des clients potentiels et possiblement aucune vente n’en résulterait.
Est-ce que ça vaut la peine ou non?
Ça dépend de mon temps disponible, de mes besoins financiers et de la valeur de mes offres.
Si j’avais beaucoup de temps et peu de revenus, ce serait une opportunité à considérer.
Mais à première vue, pour moi actuellement, la réponse est non.
Il faut dire aussi que c’est une particularité de mon modèle d’affaires: je vends mes conférences et formations à des organismes de soutien à l’entrepreneuriat, pour un tarif de loin supérieur à 594$.
Et donc, les revenus que je tire des clients potentiels de type travailleurs autonomes/solopreneurs, sont beaucoup moins grands.
Si j’avais plutôt des services d’accompagnement ou de consultation “high-ticket”, à 10 000$ par exemple, le revenu que je pourrais tirer serait beaucoup plus intéressant.
Si mon offre payante était à 10 000$, on pourrait donc dire que 2 clients à 10 000$, ça représente des revenus de 2×10 000$ = 20 000$.
Offrir une conférence/atelier gratuit en échange de visibilité deviendrait tout à coup beaucoup plus attrayant.
La valeur de la visibilité dépend donc beaucoup de la valeur de tes offres!
Ça explique aussi pourquoi certains professionnels utilisent les conférences comme outil de marketing (ils convertissent cette visibilité en clients à hauts revenus) alors que pour d’autres, les conférences sont une offre payante en soi.
Dans mon cas, pour que de la “visibilité” soit intéressante, ça prendrait un gros volume de participants.
Et ici, je parle bien de participants.
Si je reviens à mon exemple d’influenceur et où on échange un produit/service en échange de visibilité, le calcul n’est pas tout à fait le même.
Ceci est aussi à considérer
Un autre élément que je prends souvent la peine de calculer quand on m’offre de la visibilité, c’est combien ça me coûterait pour obtenir le même nombre de clients potentiels grâce à la publicité.
Dans mon cas, grâce à la publicité, je risque de payer autour de 2.50$ par client potentiel.
Avoir accès à 100 clients potentiels me coûterait donc 100 x 2.50 = 250$.
Qu’est-ce qui est le moins douloureux pour moi:
- payer 250$ en utilisant la pub
- donner un atelier/conférence gratuit
Encore une fois ça dépend de mon temps disponible et de mes besoins financiers.
Mais avoir accès à ces informations, ces chiffres, ça m’aide beaucoup à avoir une perspective différente d’une offre de visibilité qui peut paraître attrayante (ou non).
Alors, combien ça vaut la visibilité?
Parfois rien, parfois beaucoup!
Avant d’accepter (ou de refuser) une offre, ça vaut la peine d’avoir une idée de l’impact que ça risque d’avoir sur ton entreprise.
Évidemment le calculer ça ne te garantira rien mais tu sauras au moins si ça peut ou non te servir.
